「せっかく資格を取ったのに、仕事に繋がらない…」 「サービスを安くしないと、お客様が来てくれない…」
もしあなたがそう感じているなら、それは「あなただけの価値」が、まだ伝わっていないからかもしれません。
サービスや資格を持つ人が増えている今、商品そのもので差別化を図ることは困難です。このままでは、いつまでたっても価格競争から抜け出せません。あなたは、お客様にとって唯一無二の存在になっていますか？
スキルがあるのに仕事にならない本当の理由
「でも、私にはスキルがあるのに…」そう思うかもしれません。 しかし、スキルがあるのに仕事にならない理由は、とてもシンプルです。それは、「スキルしか見ていないから」です。
以前、ベビーマッサージ講師の方からご相談を受けたことがあります。 その方は、お客様が来やすいようにと大きな戸建てを購入し、リビングも広く、車も4台以上停められると熱く語ってくださいました。 しかし、私が「では、どんなお客様に来て欲しいですか？」と投げかけると、返ってきたのは「…ママと赤ちゃん」という曖句な答えだけでした。
お分かりでしょうか？ 「ママと赤ちゃん」と一口に言っても、どんなママなんでしょう？ 例えば、ママの悩みも第一子と第三子では違いますよね。転勤族の多いエリアなのか、ご実家が近いエリアなのかでも、抱える悩みは全く異なります。 ママの悩みに寄り添うのか、ママが抱えるお子さんの悩みに寄り添うのか、コンセプトはとても大切なんです。
「ベビーマッサージなんだから親子でしょ！」と、ここで思考停止してしまうから、ビジネスにならないのです。
コンセプトが決まらないと、あなたのビジネスは「どの花が咲くか分からないタネ」のまま
つまり、コンセプトやターゲットが決まらないまま、自分が起業した世界だけをイメージしていても、それを現実に変えていくのは非常に難しいということです。 世の中には、あなたのサービスと似たようなものが山ほどあります。その中で、あなたはどこに軸を置いているのか？これを明確にしなければ、お客様に選ばれることはありません。
「でも、ペルソナを絞ったら、他の人が来ないのではないか？」 そう不安に思うかもしれません。しかし、それは違うんです。
私も「ママ起業家」に特化していると発信していますが、実際には独身の方やお子さんがいらっしゃらない方も多く受講されています。絞らないと、お客様に「言葉が刺さらない」んですよね。
そもそも、お客様が見えていない状態で、何をどう発信できるでしょうか？ 「発信が大切」「想いを伝えるのが大事」とよく言われますが、それは一体「誰に」伝えるのでしょうか？
そこを「これでもか！」というくらい明確にしていくことからはじめなければ、その先にあなたのビジネスが花開くことはありません。 それは、例えるなら「どの花が咲くかも分からずタネを蒔いている状態」です。 どの花か分からないから、通り一遍な育て方しかできない。 その育て方が間違っているから、いつまでたっても花は咲かない…
あなたは、そんな状態になっていませんか？
でも、安心してください。 この状況を打破する方法は必ずあります。
Webスタイリング講座は、あなたの「想い」を言葉にし、お客様の心に響くビジネスを作るためのものです。 ここで話している貴方のお客様は誰か？という問いに対しても、しっかり答えを出すことができるのです。
もう、誰かの真似をする必要はありません。自分らしさを武器に、理想の働き方を実現しましょう。
まずは、あなたの「想い」を言葉にする最初の一歩を、無料個別相談で一緒に踏み出してみませんか？
